VIP
中国直销人才大洗牌
2008-07-25 23:53:50 | 浏览次数:5143次
赵军发表在【其他】 所属圈子【人才流动商务中心】
0


                            中国直销人才大洗牌

--------------------------------------------------------------------------------
 
来源:《直销人》媒体中心    
    
  据媒体报道,2006年3月初,山东永春堂生物科技有限公司遭遇人才“大地震”,该公司营销系统近10个高级经销商集体辞职并要带领旗下20余万人的团队离开永春堂,转而投向一家即将跨入直销行业的制药企业。此消息无论是夸大也好,还是道听途说也好,这在直销行业都是一个大地震。

  其实,中国直销人员大跳槽已是由来已久,特别是2004年春天中国政府开始启动直销立法程序后,直销行业的人员流动就加剧了。

  早已耳闻目睹的直销霸主安利的高管钱港基加盟康宝莱;中国直销问题专家、原安利公司大中华区对外事务首席代表兼总监何凯立已离开安利另谋高就。第一位获得雅芳杰出领导奖的女性华人任晓兰,2005年8月离开雅芳,出任莱科萨斯国际(中国)有限公司高级副总裁一职。2005年10月28日,美罗国际市场总监刘万加盟宁夏多维银连生物科技有限公司,并出任总裁等等。

  直销人才的出走与重新选择,不仅仅是直销人的个人问题,也是一个行业的机制问题,更是一个社会价值观变迁的大问题。

  一、直销人才跳槽是行业的特殊性所决定

  直销企业与直销人在法律层面上不是一种契约的领导与被领导的雇用关系,而是一种合作关系。

  直销人在为企业进行服务时,企业不付给直销人的固定工资,而是根据直销人销售企业产品的多少而进行计件提成。所以,就造成了直销人市场经营流动性非常大,按照客观价值济规律的要求,哪个企业的产品好销售、哪个企业给付的提成比例高就成为直销人才的选择条件。所以,价值规律决定了直销人才跳槽的概率和速度。

  二、直销人才跳槽是追求个性化的一个表现形式

  从直销人的个体来讲,直销追求的就是个人价值的最大释放,直销人才跳槽是满足个性化需求的最直接表现形式。

  其一是直销事业能追求个人经济利益的实现。在直销行业中,人们崇尚“我为人人,人人为我”的价值观念,做的是自己给自己当老板的事业,当通过个人的努力工作而形成了稳定的销售体系时,个人的价值也就随着销售体系的不断扩大而充分得到实现。所以,直销人才跳槽是为了追求个人经济利益的需要。

  其二是直销事业能追求个人素质能力的不断提升。在社会生活中,人们在追求经济利益的同时,也在不断追求个人素质能力的提升。直销人通过市场运营工作,能不断增强自己在销售体系中的领导能力和管理水平,从而实现个人素质和领导地位的提升,并取得经济效益。所以说,直销人才跳槽是为了能充分体现个人自身价值的需要。

  三、直销人才跳槽是企业不断扩大直销市场的需求

  从直销企业来讲,由于直销经营的特殊性,企业通过几何倍增的方式在直销市场中都能得到高速的发展,企业市场的不断壮大,也必然要加大对各类人才的需求量。同时,由于企业的市场和经营结构都在不断地发生变化,对人才的结构需求也发生了变化,例如:企业初入直销市场时,需要的是市场开拓型人才,而企业经营实力达到一定的规模后,对管理人才的需求量就会加大。

  直销企业对人才的大量需求,也必然要导致人才价格的上涨。直销人才跳槽就是为了追求个人经济利益和个人价值的提升需要。

  四、直销人才跳槽是社会经济发展的需要

  从2004年我国开始进行直销立法,特别是2005年12月1日《直销管理条例》正式实施后,直销经营在中国社会经济生活中得到了法律的认可,直销行业得到突飞猛进的发展。特别是政府支持的传统大型企业纷纷涌入,如哈药集团、健康元集团、上海健特和上海昂立等,直销经营市场的迅速扩大,对直销人才的需求也必将迅速增大。因此,我国社会经济的健康发展,直销行业也将蒸蒸日上,直销人才跳槽重新选择企业也就成为了市场发展的一个必然。

  总之,直销人才跳槽,是直销行业迅速发展的一个大趋势,特别是我国直销市场经营明朗化之后,直销人才大洗牌将是一个无法避免的事实。物竞天择,适者生存,这是人类社会发展的一个必然结果。

 

点击以下链接即可下载直销通结交直销人脉: 安卓版下载 苹果版下载

精彩评论

(0)
发表评论
游客